Нейролингвистическое программирование - снижение со скрытым возвышением
Связанные словари
Снижение со скрытым возвышением
У рекламируемого объекта (товар, услуга, продвигаемые в общественном мнении фирма или лицо) выделяются важные достоинства, положительные качества. Они выписываются в столбик. Затем следует фраза "и это плохо, потому что …". Дальше к каждому достоинству придумывается мнимый недостаток. Псевдонедостатки выделяют в отдельный, параллельный достоинствам столбик. Напр., так (реклама телевизоров):
"Плюсы" И это плохо, потому что "Минусы"
Современный дизайн " Может затмить всю менее красивую технику в офисе, придется менять все устаревшее
Великолепная цветопередача монитора " Наша жизнь не такая яркая, на экране телевизора все слишком празднично, красиво и интересно
Очень низкая радиация " Исчезает одна из причин, по которой можно запретить детям сидеть у телевизора
Дальше композиция СССВ строится как "три к одному": на 3 достоинства левого столбика подставляем 1 псевдонедостаток из правого. Получаем:
"Телевизоры фирмы W:
современный дизайн,
сочная цветовая гамма,
очень низкая радиация.
И только один недостаток: рисуют жизнь, которой не бывает".
Прием СССВ нацелен на то, чтобы у представителей аудитории возникало желание "защитить" рекламируемый объект. Одновременно респонденты осваиваются с мыслью, что никаких недостатков у этого объекта нет (есть только продолжения достоинств). В PR этот прием часто используют в интервью с руководителями компаний, которые как "страшный" недостаток в своей деятельности отмечают, что покупателям часто приходится "стоять в очереди" за товаром или услугой, что фирма так быстро растет, что не хватает производственных или офисных площадей и т. п.
Вопрос-ответ:
Самые популярные термины
1 | 1131 | |
2 | 674 | |
3 | 590 | |
4 | 561 | |
5 | 540 | |
6 | 473 | |
7 | 443 | |
8 | 438 | |
9 | 416 | |
10 | 414 | |
11 | 406 | |
12 | 388 | |
13 | 386 | |
14 | 368 | |
15 | 354 | |
16 | 350 | |
17 | 303 | |
18 | 302 | |
19 | 294 | |
20 | 285 |